市场、政策、用户高速变化的当下，汽车生意充满着不确定性：不促不销、买量困难、线索质量低、线索量不足等痛点，困扰着车企。2023汽车品牌如何打破焦虑，掌握生意增长的主动权？
巨量引擎既是用户的生活场，也是百家车企的生意场。
作为连接用户生活与品牌生意的纽带， 巨量引擎率先提出“汽车生意经”：「生意型种草经营」， 扩充3A/A3品牌人群资产，连接品牌营销的“种与收”； 「数字化线索经营」， 让广告流量与自然流量协同，抢占线索先机，实现扩量增效。
(资料图)
一
种草经营，不做“赚吆喝式”种草
抓住 3A/A3 机会人群，让种草有结果
长久以来，营销人存在一个误区，认为内容种草对于车企而言是“赚吆喝，不挣钱”，实则并非如此。
3A/A3人群，是巨量引擎提出的一个更确定的品牌营销指标，把品牌的“种”与效果的“收”有效连接。 3A/A3人群表现出了更高的生意相关性、生意线索价值和“到店/成交”贡献率，因此该类人群也成为「生意型种草」的风向标。
种草经营的「热力三连」正是围绕3A/A3人群的扩容、提量和促活展开，通过“热破圈”、“热效率”与“热续航”热力三连，让品牌种草有结果。
热破圈：捕获潜在客群，3A人群扩容
热破圈，是要“让更多人看到”。在新车上市、品牌事件等场景，车企可以利用平台级IP与互动矩阵产品为支点，进行3A人群扩容，炒热车型热度，实现破圈求变。
破圈打法并不拘泥于一套范式，而是有多种不同的组合方法，可根据汽车品牌具体的场景和触点需求而做组合。
例如强调覆盖更广人群的场景，可借助全域通、TopView的组合方式跨端覆盖；利用广告创意吸引年轻客群，则可搭配创意广告产品震动广告、直出互动等；希望能触达兴趣人群的汽车品牌，可选择有刷必映等产品，实现对人群的链接。
热效率：种草营销上星图，A3人群提量
热效率，是要“让更多人喜欢”。在品牌传播、口碑建设等场景，车企可以以「星图达人」为支点，通过三套打法，着重进行A3人群提量。
1. 「星图+常态经营」击穿周期 ：结合巨量星图达人前选、标签匹配等能力，更科学地实现长线经营；
2. 「星图+触点联动」击穿链路 ：巨量星图串联起品牌、搜索与效果广告， 以内容链接营销，实现“一鱼多吃”；
3. 「星图+IP制燥」击穿热度 ：借力IP内容，全周期达人内容渗透全场景，引爆重大节点汽车营销热度。
热续航：搜索不可或缺，打通种草链路
热续航，是要“让更多人主动”，将搜索广告与各个触点结合，协助品牌从3A扩量到A3提量，实现常态化种草经营。
启发式搜索时代到来，巨量引擎「搜索广告」成为3A扩容与A3提量协同的经营中枢。它不仅可以融合进品牌事件全周期营销、口碑传播的一站式种草等“短线任务”，还能以品牌专区的搜索展现形态，为人群经营、长线精耕的“长线任务”做出贡献。
二
线索经营，不再“光买线索”
让广告流量与自然流量协同，实现扩量增效
线索交易是从汽车垂媒时代诞生的一种线索获取方式，也是今天车企获客的主要途径之一。
巨量引擎认为，在以短视频为代表的内容平台上，不是只有手机号才叫线索，所有通过内容引发的互动连接行为，例如关注、点赞、评论与私信等都可以被视为线索。品牌整体的内容经营能力越强，线索体量也就越大，CPL线索价格越低。
因此，数字化线索经营，需要做好广告流量与自然流量的「双开协同」，进而实现扩量增效。广告流量通过优化投放效率，带动线索提量优质；自然流量可以升级经营模式，在「广告+自然线索」的协同中实现降本增效。
一开：投放效率优化，让「广告线索」量质双收
广告流量是线索获取的重要组成，广告线索的质量优化要依靠产品与模式的双升级。
借助「线索智投UBL」与「话单流转」两大升级产品，巨量引擎帮助汽车企业一方面提升跑量能力和投放效率，另一方面用更深层次的转化目标，带来更高质量的用户；
利用「效品效」组合模式，巨量引擎帮助汽车品牌实现跨媒介科学化的品效协同投放，对高潜力人群“持续追投”，实现高效转化。某合资品牌利用效品效组合，体现人群关系递进的A3流转率增长252%、高潜人群转化增加40%。
二开：经营模式升级，「广告+自然线索」协同降本增效
当下，在汽车行业的线索经营中，抖音自然线索表现出“全网重叠率低”、“直播间线索转化高”、“自然线索多”的三大特征，日均自然流量线索量达到50万以上。
广告线索与自然流量线索协同，是 巨量引擎助力车企“降本增效”的根本逻辑，而这也依赖于车企经营模式的升级：
首先，布局抖音上的“大私域生态”建设，建立品牌完整的经营体系；其次，搭好品牌基建，品+店协同，将品牌的长效经营与经销商的变现增收融合；最后是利用小程序等新产品、新能力，打通用户路径，让自然线索能够带来更多增益。
结 语
全域经营，才能重构增长，“种草经营与线索经营”是车企生意增量破局的关键。巨量引擎将持续助力车企，把握品牌种草与线索经营的主动权，在即将到来的2023年市场复苏增长窗口期中，打造汽车新生意的又一增长曲线。
